通威副总裁:最近行业很热闹 纷纷提出高目标

3月20日,昭阳镇社区教育中心邀请扬州通威饲料有限公司的渔技专家和销售人员前来讲授当前水产养殖经验和水产品市场营销策略。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp当水产养殖户们听说镇里举办春季养殖技术培训班时,一传十、十传百,连忙安排好塘口的活计,纷纷前往听课;活动吸引了来自昭阳、西郊等镇和附近高邮市平胜乡的近150位养鱼户前来听课,并现场观看渔业机械的手把手操作。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp昭阳镇冷家村养鱼户老王说,尽管养鱼积累了一些经验,但听听专家的讲座还是有好处的。高邮市平胜乡的养鱼户老徐从1983年开始养鱼,实践经验多,理论知识掌握不多,这次到兴化来购买鱼饲料听说有个讲座,便坐到课堂上有滋有味听起课来,他说:“买了饲料,还听了课,可谓一举两得。”昭阳镇安基村养鱼户老裴笑呵呵地说:“科学的养殖模式、精准的产品投喂、严格的鱼塘管理,才是取得好收成的关键啊。”。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp同时,大家纷纷加入由扬州通威饲料有限公司牵头成立的通心粉渔友会兴化分会,让水产养殖与“互联网+”亲密连接,通过这一信息平台,相互交流、互相帮助、共同提高,体现“线上通心粉,线下渔友会”。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp昭阳镇副镇长何田余参加活动。500)this.width=500″
src=upload/news/n2016032121141994.jpg>

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp记者谢文哲通讯员顾日升袁开建&nbsp&nbsp徐长江
批发市场里的经营户将鱼饲料赊欠给养殖户,养殖户则将饲养的鱼买给经营户,由此结成利益共同体,实现市场、经营户和养殖户的多赢。新兴的兴化市昭阳水产品批发市场正是走活了这一盘棋,取得了令同行业咋舌的业绩。据该场资料显示,该场从去年8月底试营业至今年1月,累计实现交易额2.17亿元。“这是沙沟等全国知名水产批发市场初始阶段少见的。”兴化市服务业局负责人评价道。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp昭阳水产品批发市场由昭阳镇水产品经纪人孙明祥创建。去年初,兴化开展五城同创,原来的马路鱼市场将被取缔。孙明祥瞅准这一商机,于同年4月在昭阳镇境内一片依路傍河的百亩荒滩上,投资1500万元开发、兴建水产品批发市场。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孙明祥建设了30幢供客户经营的“标准房”,每幢建筑面积40平方米;疏浚河道建设了30个专用码头;建设主体办公大楼、交易大厅、制冰厂、冷藏库,公共厕所;建设长600米、宽32米的混凝土大道。同时,还拟建生鱼加工厂,对卖不出好价的1.5公斤至2公斤的小草鱼,加工取皮,其皮出售给浙江客商,鱼肉则卖给鱼圆加工户。“这样,能使小草鱼的利润提高几倍。”&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp由于市场起点高、设施全,建成的30个码头很快被经营户订租一空。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp经营户都是养过鱼的贩鱼大户。为取得源源不断的货源,经营户便纷纷与兴化市及邻近的高邮、宝应、姜堰、盐都等县市的水产养殖户结成利益联萌。由经营户按批发价赊欠鱼饲料给养殖户,养殖户按批发价将饲养的鱼提供给经营户。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp2月13日下午,随该场经营户吴甲华去塘口收鱼同来的高邮市平胜镇耿家村养殖户联宜勇告诉记者,他养的380亩鱼,鱼吃的饲料全是吴甲华赊欠的,省了他30多万元的周转金,如按贷款利率计算,他就占了4万元的便宜,同时,他卖给吴甲华的鱼价也是按市场批发价,也没吃亏,相反,还保证了鱼的销路。吴甲华说,他去年赊欠给养殖户的鱼饲料达8000吨,结萌养殖大户200多个、养殖面积近1万亩。“赊欠鱼饲料给养殖户,虽投入较大资金,但也赚取了饲料出厂价与批发价的低微差价,足以抵算银行存款利益,更重要是货源有了保证。据统计,该场经营户共结萌养殖户1400多户、累计养殖面积达7万亩。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“结成利益联萌后,市场交易的商品鱼从源头上得到了保证,稳定了市场交易的产量和市价,从而赢得了来场交易的客户。”孙明祥说。目前,来场交易的客户多来自于上海、武汉、济南、南京、苏锡常、徐州等城市,平均每天来场交易的“活水车”有30多辆。

《农财宝典》:通威发布了“互联网+”行动计划,这项计划将给通威和养殖业带来什么样的影响?通威想打造一个什么样的平台?通威上个月在台山提出未来5年要销售1000万吨饲料计划,华南片区喊出300万吨销量,宋总在华东片区有什么样的计划?

通威股份副总裁、技术总监兼市场营销总监王尚文:大部分人都会认为养鱼和互联网距离太远,为什么通威会看到这一块?实际上我们多年来一直在做这方面的工作。
如今手机的智能化程度越来越高,如果以一个养鱼户家庭为单位调查的话,智能手机使用率大约在90%以上。我们现在养殖业存在着几大困惑:信息的不对称、产
业链推进困难、水产养殖受环境影响等,怎么样把这些复杂的事简单化,实现立体快速的交流,让养殖户养鱼简单化、智能化,这就是我们建立通心粉社区想要实现
的。通威作为水产领域当然应该率先来做,我们做了,可以让整个水产行业应用大数据,应用智能化和简单化平台的时代提早。
通威股份副总裁、
江浙、江淮片区总裁兼苏州通威总经理宋刚杰:最近行业很热闹,纷纷都提出了比较高的目标,大北农、中粮都提出了自己比较宏伟的目标。对于通威来讲,华东差
不多是80万吨的总量。最初我们提出下一个5年要达到1000万吨目标的时候还是有一些犹豫,在短期内达到这样的目标有难度,但是当传统产业和互联网结合
起来真的有可能就飞起来了。比如365养殖模式的应用,比如鲫鱼鳃出血病的解决,我想我们在行业的地位和影响会越来越大。江浙沿海有数百万亩的滩涂、养殖
水面,最现实的、最可能的就是做光伏发电。结合海水养殖、淡水养殖,把沿海做200万亩、300万亩的渔光互补,提供清洁能源,提供优质安全的产
品,300万亩在效益和各种综合技术配套的情况下,可能会做到五六百万吨饲料总量。如果我们把这些方方面面的有利因素结合起来,把传统技术和现代的经营理
念整合起来,未来通威的1000万吨、华东的300万吨是有望实现的。