新葡萄京娱乐场下载[致富经]鸡长胡子也烦恼

第一集

“住在哈市时,买不到笨鸡,退休后到乡下自己养,养成后却发现卖鸡是一大难题。”哈市市民李晓辉、李晓红姐妹发现,养笨鸡不但比饲养普通鸡要付出更多的辛苦,还面临着技术欠缺、养殖成本高、缺乏销售渠道等多重难题。

问:我家养了一百多只的土鸡,都是吃大米、谷子、玉米的,请问有谁能告诉我怎么样才能销售出去,谢谢?

第二集

眼看着辛苦饲养的300多只笨鸡无销路,李家姐妹急得团团转。无奈之下,她俩给本报热线打来电话求助。

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第三集

1带鸡晨练 为鸡安“浴缸”

我表弟弟以前也是养鸡的,刚刚开始的时候就是把鸡养好了找不到销路,后来他拿了十多只鸡,到市里的大排档直接送人。当然那些大排档都是有老乡在里面打工,他每个大排档送一只鸡,终于有一个广东顺德的老板跟他谈起了合作。

第四集

日前,记者来到李家姐妹位于尚志市帽儿山镇红布村的养鸡场。在丛林和田地里,一群头顶三层凤冠、身披黑白相间花羽的贵妃鸡出现在记者眼前。它们有的在闲庭信步,有的三三两两飞奔游戏,有的躲在树荫处乘凉。

那时候好像是20块一斤吧,叫我表弟帮他拉到顺德给回车费,他们合作了两次就签了长期合作协议,一个月300到500只。现在我表弟养鸡一个月至少出栏1000只,他还找到了几家合作的大排档,生意做得风生水起。

从哈市一所中学退休的李晓辉老师介绍,她和退休前作理财规划师的妹妹李晓红偶然在电视上看到有农户养贵妃鸡,电视里的贵妃鸡体型娇小,头顶的黑白羽毛呈圆球状,犹如西洋贵妇戴的帽子,营养价值高,肉质鲜美,每只成鸡的体重能达到2.5至3斤,姐妹俩看完节目顿时对饲养贵妃鸡产生了兴趣。

除了和大排档合作,你还可以用免费送鸡蛋的方法去找客户。你养鸡的肯定会有不少鸡蛋,你可以建立一个微信群,谁拉十个人或者二十个人进来就送十个鸡蛋。当然运费他自己出,相信很快你的微信群就会暴满人,那时候你的知名度就好打响,找你下单的人就会增多。

人,理发刮胡子很正常,另人称奇的是浙江省新昌县一个叫石孟达的退休职工,隔一段时间,就会给自己养殖场里的鸡也理一次发修一次胡子。

“我要让城里人也吃上真正的”绿色鸡”。去年6月,姐妹俩买回来400只贵妃鸡雏和300只笨鸡雏,开始了她们的养鸡之路。

万事开头难,只要有了一个开头,相信销路会越来越好,当然质量还是要有保证才行,有了质量就不怕没销路,只有把质量做好,客户也会找上门。希望我的建议能帮到你!

石孟达起初养这种鸡看中的就是鸡长头发和胡子很有特色,能作为卖点,这种鸡确实没有辜负他的期望,给他吸引了一个叫陆铁生的大客户,从此他的鸡在市场上流传开来。

养鸡这活儿可不简单。“鸡雏刚运回来时,路上就死了一批。”从鸡雏进入养殖场的那天起,李家姐妹也跟着“住进”了鸡舍。小鸡需要较高的室温,李晓辉就让它们睡在特制的火炕上。每天早上,李晓红还要带小鸡“晨练”,让它们多跑动。小鸡的“伙食”,是姐妹俩拿自家种的大豆和玉米按比例混合打成的,它们喝的水是从山上流下的“空山泉”。

100多只应该不愁卖不掉的,如果你家的人多,可以分散去附近的好几个集镇卖,像过节的时候很好卖的,前段时间中秋我帮我妈把家里比较大的公鸡拿到我们镇上去卖,6只大公鸡一会就卖完了,每斤14-15左右卖的,我们这边过节几乎家家都买鸡回去吃的,我们家一共好像就40来只,母鸡留着生蛋,平时家里来人了也会也杀着吃的,农村人都有养鸡的习惯,在家不养点啥感觉就是浪费,我们家的鸡也是只喂食稻谷跟玉米的,而且鸡每天就晚上喂一下,白天都是放出去吃虫子或者野草种子。最后谢谢大家的阅读!

2007年3月28日,记者在石孟达的养鸡场采访时,正巧碰到老客户陆铁生前来买鸡。

鸡雏到“家”3周之后,姐俩开始忙活给鸡雏布置鸡舍。农业养殖专家说,贵妃鸡原本是鸟,习惯睡枝干,她们就用铁条搭成栖架,再放上草编的鸡窝。她俩还在鸡舍里安了个“浴缸”,里面放了些草和稻竿,给贵妃鸡洗澡。李晓辉还每晚挑灯夜读《家禽养殖》、《家禽病害防治》等书籍。

一百多只土鸡不算多,这种规模养殖建议自己零售比较好,价格相比会高一点,但会比较辛苦!时间会久一些。自己可以去镇上县城的卖鸡店里去推销,这种养法的鸡还是很受大家欢迎的,因为是农家养殖,没有喂半点饲料,现在的人们很多要求要无公害无激素的原生态的。

陆铁生:“我们公司有8个门店在经销这个鸡。”

2 给笨鸡“戴眼镜”

我也是农村人,在农村养鸡而像您这样的养法!喂食的也有很多人,而且价格比喂饲料还要高出许多!所以这个养殖技术可以推广应用,等你的一百多只鸡卖完了!可以扩大规模养殖!赚大钱。

陆铁生:“现在最主要是供不应求,如果正常卖,一月能卖1千多只鸡。”

李晓辉和李晓红整天待在鸡舍,观察鸡的生活习性。姐俩发现鸡群经常发生“斗殴”事件。咨询过专家才知道,鸡群中公鸡和母鸡比例超过1比10,打架事件就会频繁发生。一旦某只鸡身上被啄出了血,其他的鸡就会一起去啄出血的地方,造成伤鸡的死亡。请教过养殖专业人员后,李晓辉给小鸡购买了用红色塑料片做成的小眼镜。“鸡的视线是360度的,戴上眼镜可以遮挡其正前方的视线,在一定程度上降低发生斗殴的概率,红色眼镜还能混淆出血的伤口,避免其他鸡继续攻击,有效降低死亡率。”可是,给鸡戴眼镜的时候,麻烦又来了,贵妃鸡有三层鸡冠,比本地笨鸡的鸡冠要厚很多,眼镜戴不住。无奈之下,她们只好给好斗的本地笨鸡戴上,其它的鸡按比例混合饲养。

就目前而言,农家自己养的土鸡出现滞销是一种普遍现象。尽管你家养的土鸡都是吃大米,谷子,玉米等农作物长大的,除了你家人有谁会相信。

散养的小鸡,有两大天敌:鹰和黄鼠狼。为了保护好小鸡,姐俩采取了一系列保护措施,安护栏、见到老鹰盘旋放“二踢脚”、养狗、时刻在鸡群旁走动等等。即使这样,还是会有“失手”的时候。一天,李晓辉正在拾掇鸡窝,就听见成群的小鸡的惨叫声,出去一看,成群的小鸡四散奔逃躲藏,齐刷刷地抬头看天。鸡场上空一个黑点在盘旋,越来越近,是一只展开翅膀有半米多长的老鹰。老鹰一个俯冲,爪子死死抓住一只贵妃鸡,鹰嘴啄向鸡胸,没两下鸡的内脏就被老鹰啄出来了。

在十几年前,农村自己养的土鸡和土鸡蛋在市场上真的是供不应求,有很多城里人都跑去农村买土鸡和土鸡蛋,即使价格贵他们都不在乎。可是近几年市场出现了大量的“伪土鸡”来以次充好,好多消费者都上了当。

陆铁生在杭州家禽市场上是一个很有影响的人物,专门经营特色家禽。他是石孟达第一个客户。

3 一只贵妃鸡成本100多

比如我有个城里的亲戚,花了150块钱买了一只土鸡,结果拿回家放锅里一煮,十几分钟鸡肉就落骨了,而且还煮了一锅水,鸡肉也没一点嚼劲,一点味也没有,所以好多人都不愿意相信现在还有正宗的土鸡。

陆铁生:“今天我们抓200多只鸡。”

退休前做理财师的李晓红给记者粗略算了一下,一只贵妃鸡雏鸡价格13元,8个月出栏。头4个月,需要15斤玉米,按照每斤1元计算,一共15元,给雏鸡打两次疫苗,5元。后4个月,食量变大,能吃掉30斤左右的玉米,计30元。如果加上人工费,每只鸡的成本价格就接近100元。养鸡的过程中还有损耗,李家姐妹最初买的700只鸡雏,只有450只长成出栏。

所以说即使你家的鸡是用大米,玉米,谷子喂养的,但是别人不知道啊!他们怎么能相信呢?又怎么会来买呢?所以说你首先做的是要让他们想你家的鸡确实是用大米,谷子,玉米喂养的。

记者:“现在卖多少钱1公斤?”

今年春节,姐俩以每只150元的价格卖掉了100只鸡。而从去年6月起,姐俩养鸡总共花掉近3万元,其中还不包括人工成本。

而想让别人相信你家的鸡是正宗土鸡,你要做到透明化,比如说你可以在给鸡喂食的时候拍视频,让你的亲人朋友,互相转发,让亲戚朋友给你做宣传。也可以利用网络平台,比如今日头条,快手,抖音上面做透明化宣传。如果你家的鸡真的是用大米,谷子,玉米喂养大的,我相信一定会有很多人抢着卖的,加油,相信你!!!!

陆铁生:“现在我们卖36元钱1公斤。”

“成年鸡食量非常大,剩下的300多只鸡每顿还要吃掉40斤玉米,从今年年初到现在又吃掉了1.5万元的饲料。”

我是西北农人,专注养殖,种植,如果你有关于这方面的问题,可以关注我的头条号或者私信我,我们一起交流讨论,期待你的到来,谢谢😜!!!!!!

石孟达靠长胡子的鸡一个月能有10多万元的销售额。虽然现在他赚钱了,但是最初养鸡并非一帆风顺,他能这么多年坚持喂养,与他不服输的个性有关。

“我去有关部门打听过,要想把贵妃鸡推向市场,得办一系列手续。”李晓辉说,开办一个正规的家禽养殖场需要先到当地的工商部门申办营业执照,然后持工商营业执照、从业人员健康证明、生产场所平面设计及周边环境平面图、养殖企业设备清单、兽医资格证等一系列材料,向畜牧审批部门提交《动物防疫条件合格证》申请书,还要符合与生活用水水源、居民住地及交通运输道路保持一定距离等详细的养殖场审批标准,再由有关工作人员对养殖场地进行现场核查,这一道道关卡通过后才能拿到动物防疫条件合格证。

很高兴能解答这个题,以我个的方法分享给大家讨论!一百多只土鸡不算多其实很容易销售的出去,首先,先去就近看看本地市场,为那些专门批发土鸡的商人供货。然后通过网络发送一些供应信息,同时可以再网络上找找有没有求购信息,联系一下。
第一、做好养鸡场周围的墙面广告
,尤其是面向省道、国道的一侧,可以印上土鸡的供应信息及电话。
第二、与你们地区附近的人气较旺的农家乐组成战略同盟。
第三、在当地农贸市场开设土鸡专卖店销售,或联系当地农贸市场家禽销售商铺代销。
第四、联系酒店采购部门,做酒店直供。争取让你们土鸡成为酒店的招牌菜!如果能长期能为酒店,农庄供应有一定的销路那你就可以一批一批的养了!希望的回答的问题能帮到您。

以前石孟达在担任新昌县长诏水库桔场场长时,就有一种创业致富的冲动,工作之余养一些当地鸡,但是没有赚到钱。2002年的一天石孟达去嘉兴市学习水果栽培技术,在那里他发现了一种外观很奇特的鸡。

李晓辉说,除了硬件设施外,她还得聘请专业的动物防疫技术人员来满足《动物防疫条件合格证》的审批条件。“我们现有的资金已经不够继续扩大规模了。”一直担心贵妃鸡没有好销路,李家姐妹始终没有申办营业执照,也没办法给贵妃鸡申请防疫合格证。

一百多只土鸡,数量不多,在你们当地的市场就可以出售消化掉!鸡的品质,决定价格!如果肉质很好,鸡龄长,又是吃粮食,散养的,应该都属于鸡肉市场的抢手货了!比如,专门的土鸡馆,大盘鸡店,月子中心,纯土鸡批发店,零售店代售等!

5 上门推销 屡屡碰壁

一网销可谓是如今最火爆的一个方向,网上销售的方式多种多样,无论是各地的交流群还是各大交流论坛都比较容易和客户直接接触,还不需要什么中间商,利润可以自己独享,最不济的还能挨个群的去加开阔销售渠道,可以说是一个必备的渠道。

石孟达:“看到他这里养了一批鸡,感觉到很新奇,他这个鸡,它头上长毛,嘴上有胡须,脚上有羽毛。”

“如何把这些散养鸡卖出去,可愁坏了我们。一开始,我俩满怀信心地带着两只样鸡,按照事先列好的清单,沿着红旗大街,把街两侧稍微上档次点的饭店、酒店走了个遍,可一只鸡都没推销出去。”姐妹俩到哈市的一些大型超市推销“绿色鸡”,因其无法出具检疫合格证以及成本价太高而被拒绝了。

二餐厅永远是大家生活中的一个主旋律之一,对于养鸡户来说也是一个可以开阔的渠道,现在餐厅的分布范围不可谓不管广泛所以新手养鸡户在没有固定用户的基础下,可以选择上门咨询洽谈合作意向,当然这方面的开阔是会比较困难的所以大家要有思想准备。

嘉兴市园艺科研所所长
陆其华:“他就对这个鸡种比较感兴趣,我说这个鸡我也一直在关注。”

不过养鸡的过程中也有好消息。一次,李晓辉教过的学生来到养殖场参观,临走时李晓辉送给学生一只贵妃鸡尝鲜,没过几天,学生给李晓辉打来电话,觉得贵妃鸡的肉质鲜美,肥而不腻,便一次性预订了四五十只,给公司的员工发福利。“亲戚朋友也帮着消化了些。”李晓红说。

三菜市场是一个消耗肉鸡的好地方,所以其中的卖鸡户是养殖户的攻略对象,当你可以攻占相邻的多个菜市场的时候,名气就打出去了相当大的一部分,其次如果实在自己无法拿下的用户还可以自己在里面租一个摊位出售用来做持续推广,养鸡户可以尝试一下。

经打听得知这种鸡来自北京,是对京郊地方品种——北京油鸡长期选育后形成的新的种群,叫“宫廷黄鸡”,
鸡有“三黄,三毛,六翅”的特征。

“我们做了些调查,贵妃鸡在哈尔滨的市场需求量其实不小,但我们没有销售渠道,只能望着一大窝鸡发愁。”李晓辉无奈地说。

四直销是从开始销售时就要做得,最常见的直销广告方式就是在附近的主干道架设广告牌吸引用户上门,这个可以当一个不稳定的长期来源,其次就是可以自己拉货上门直销,比如学校和公司之类的食堂地方都是比较理想的直销选择,等到做大了就等上门采购就行。

石孟达:“它那个嘴黄,毛黄,脚黄,还有三毛,头上有王冠,这里有胡须,腿上脚指上有毛,六翅呢,就是这儿两个翅膀,那么这里呢又长出来像翅膀一样的,脚上也长出来像翅膀一样的。”

6 想建绿色家禽养殖合作社

我在其他回答也说过了,我们就是这样操作的,希望可以给你带来帮助。

石孟达回家后脑海里充满着长胡子鸡的形象,他有了养这种鸡的想法。第二年2月,水库管理局要求下属单位职工自主创业,这使他下定决心养殖这种鸡。

“希望我们的“绿色”贵妃鸡早日得到市场的认可,将来我想在村里成立绿色家禽养殖合作社,发动红布村里的农户跟我一起养鸡。”李晓辉说,现在她想先跟一些有经验的家禽养殖场取得联系,交流交流经验。也希望哈市本地的饭店、超市能接受贵妃鸡。“我也在考虑是不是建个独立的网站,在网上卖鸡。”李晓辉告诉记者,现在红布村的很多农户都在关注她们的养鸡场,“要是市场前景好,大部分人都乐意跟着我干。”李晓辉希望能在找到销路之后,扩大绿色养鸡场的规模,让更多城里的老百姓吃到真正绿色鸡。

就目前而言,农家自己养的土鸡出现滞销是一种普遍现象。尽管你家养的土鸡都是吃大米,谷子,玉米等农作物长大的,除了你家人有谁会相信。

“这批贵妃鸡的成本有些高,但为了打开销路,即使不赚钱或者赔本也得出售,这样才能有资金进行下一步的发展。”李晓辉说。

在十几年前,农村自己养的土鸡和土鸡蛋在市场上真的是供不应求,有很多城里人都跑去农村买土鸡和土鸡蛋,即使价格贵他们都不在乎。可是近几年市场出现了大量的“伪土鸡”来以次充好,好多消费者都上了当。

他首先从亲戚朋友手里想方设法借来20万元,然后跑到北京花了12万元,购买了那里现有的3000只种鸡。

比如我有个城里的亲戚,花了150块钱买了一只土鸡,结果拿回家放锅里一煮,十几分钟鸡肉就落骨了,而且还煮了一锅水,鸡肉也没一点嚼劲,一点味也没有,所以好多人都不愿意相信现在还有正宗的土鸡。

当石孟达还在幻想这些鸡将给他带来多少财富时,一场灾祸正悄悄向他逼近。2003年的一天下午,石孟达在收鸡蛋时突然发现,花了10多万元购买的种鸡,刚上笼就有很多不吃食也不喝水,有的奄奄一息。

所以说即使你家的鸡是用大米,玉米,谷子喂养的,但是别人不知道啊!他们怎么能相信呢?又怎么会来买呢?所以说你首先做的是要让他们想你家的鸡确实是用大米,谷子,玉米喂养的。

石孟达:“我们开始的时候,还以为它生病了,那么到后来,发现这个鸡,有个别鸡死掉了,我们把死掉的鸡解剖,解剖也没有发现有病的症状。”

而想让别人相信你家的鸡是正宗土鸡,你要做到透明化,比如说你可以在给鸡喂食的时候拍视频,让你的亲人朋友,互相转发,让亲戚朋友给你做宣传。也可以利用网络平台,比如今日头条,快手,抖音上面做透明化宣传。如果你家的鸡真的是用大米,谷子,玉米喂养大的,我相信一定会有很多人抢着卖的,加油,相信你!

石孟达觉得很奇怪,他派养鸡经验丰富的饲养员,仔细观察这些鸡的一举一动。

很高兴能解答这个题,以我个的方法分享给大家讨论!一百多只土鸡不算多其实很容易销售的出去,首先,先去就近看看本地市场,为那些专门批发土鸡的商人供货。然后通过网络发送一些供应信息,同时可以再网络上找找有没有求购信息,联系一下。
第一、做好养鸡场周围的墙面广告
,尤其是面向省道、国道的一侧,可以印上土鸡的供应信息及电话。
第二、与你们地区附近的人气较旺的农家乐组成战略同盟。
第三、在当地农贸市场开设土鸡专卖店销售,或联系当地农贸市场家禽销售商铺代销。
第四、联系酒店采购部门,做酒店直供。争取让你们土鸡成为酒店的招牌菜!如果能长期能为酒店,农庄供应有一定的销路那你就可以一批一批的养了!希望的回答的问题能帮到您。

养鸡场职工
何人文:“我们感到很奇怪,我们职工反复观察这个事,发现它这个凤头大了,遮住了视线,它看不见。”

销售根本不是问题,关键是价格,你自己都搞不明白,到底多少钱一斤,有可能你要50元一斤,这样确实不好销售,如果比普通鸡稍微贵一点
,绝对不是问题,普通鸡7块钱一斤,你要8.5-9元一斤,这样销售肯定没有问题,你上来要50元一斤,大家只能望而却步,或者是无人问津,这就会出现销售难。

所谓滞销很大因素是价格悬殊太大,当然也有供大于求的现象,特别是特种养殖,大部分都是因为价格问题,大家都知道土鸡蛋好,但是就是没有人买,为什么,太贵啊,吃不起,黑猪肉都知道是土杂猪,营养丰富,猪肉没有涨价之前卖35元一斤,全国开了很多分店,沈阳是第一个倒闭的,就是因为价格问题,普通人能吃的起吗?

找到鸡不吃食不喝水的原因,石孟达决定给鸡剪头发,在给鸡理发时他又发现鸡的胡子零乱不堪很不美观,于是也给鸡修起了胡子。

土鸡肯定比普通鸡贵,这个大家都明白,但是价格也不能悬殊太大,稍微贵一点大家都能接受,3块2块无所谓,如果差一大截估计够呛,毕竟普通人多,这种东西就是面对的普通大众,如果50元一斤确实卖不出去,所以希望考虑清楚,只要价格合适销售不是问题。

石孟达:“把它这个王冠把它这个胡须修一下,让眼睛能够看见,那么它能够吃料喝水了,那么它又好起来了。”

很多时候大家都迷茫了,不知道多值钱了,总认为是稀有物种,就应该贵,贵没有问题,得有度,如果是普通价格的10倍,8倍确实是个问题,所以很多时候我们应该考虑大众的接受能力,你的产品适合市场吗?符合大众消费水平吗?这都是销售问题。

鸡不吃食不喝水的问题虽然得到解决,但是买这些鸡时借的20万元外债,就像压在石孟达心口的一块巨石,他怎么搬也搬不走。就在这时,浙江省举办一个农博会,石孟达觉得这是宣传展示长胡子鸡的一个好机会,如果运气好说不定还能找到销售鸡的途径。

经常有人说这个人厉害,是销售天才,那叫他去山区卖直升飞机,看看能卖几架,估计一架也卖不出去,吃饭都是问题,他们指望什么卖飞机,温饱都没有解决,有购买能力吗?这就是现实问题
,所以销售的根本问题是市场需求,再好的东西没有市场需求都是一场空
,土鸡销售根本没有问题,关键是价格,你的价格适合市场吗?接近大众吗?这才是根本问题。

陆铁生:“当时我以为是北方的品种,要拿到南方来经营很困难,结果在农博会上,我说浙江也在养这个鸡了,我当时感到很高兴,也感到很惊讶。”

我的工作目前是一个专业与农业产品打交道的人,对于你的这种情况,可能说太普遍了。一般的农村或者说并没有从事养殖工作的人,并不懂得这项事情的难处。很多人给了一些建议,但是这些建议真的不能解决你的这个问题。

石孟达:“他一看这个鸡就跟我讲,如果我能够在我们浙江开发的话,肯定是有市场,叫我好好地干。”

在农村其实有这样一个现象,你家如果只是养了10只鸡,那里完全不够卖也不够吃,所以你也不用担心销售的问题,当你养了100只把这个当做生意来做的时候,你就会发现这是一个大的难题。原因出现在哪里呢?按照你以前的生活圈子,一年也只能消化你的20
多只鸡,而一个从事专业养殖户来讲,是没有办法也没有能力来处理销售这个问题的。你的主要工作是这样子,你也没有这方面的销售渠道。

有人给你的建议是到批发市场找人卖,这个看上去很有道理,但实际上在每个地方都有大批的养殖户,他们并不一定是真正的散养鸡,他们的价格比你有优势,成本比你低很多。所以真正的农贸市场是很少接纳真正的散养鸡的。还有朋友说叫你发抖音发视频等等,这个能起到一定的宣传作用,却不能给你解决物流问题。你要寄到外地只能把鸡杀了,再走冷链快递,而这样一只鸡的成本非常之高。能接受这个价位的鸡的消费者是非常少的。

陆铁生和石孟达就是在那个展会上认识的。陆铁生在杭州农贸市场经营家禽专卖店已经很多年。农博会上,两人谈的很投机,他们商定由石孟达养鸡,陆铁生负责在杭州销售。

那么你的这种鸡要定位在本地销售,这城里人是非常喜欢吃土鸡的,只是他们如何要区分你这个是真正的土鸡,给你一点小小的建议,抖音依然每天要发,微信朋友圈也天天要发。希望大家记得你是一个专业卖土鸡的,也是自己饲养的,时间久了大家就会从你这里买。

陆铁生:“过年以前,在杭州集贸市场,每家每户都要买鸡吃,我就是说,你能不能,当时他还是种鸡,你能不能挤出一点,我说先流向市场,让老百姓先见一下。”

再给你讲一个我们的客户里面的小小案例,这个客户其实是一个30岁不到的年轻人,以前一直在外面打工,后来因为生了两个小孩,没有办法出去了,就在家里承包了一个小型的家庭农场,也养了鸡种了西瓜,等到了成熟的时候才发现没有人买。因为价格比市场上的贵,在要卖西瓜的时候家里又没有人带小孩,农场又要干活,在逼不得已的情况之下他拉了一车西瓜,都放在了城市的一个广场中央,当然是城管允许的范围之内啊,他就在上面竖了一个牌子,搞了一个微信的二维码
,就在这个纸上写了几句话,自家种的西瓜两块钱一斤,人手不够只能实行无人卖瓜,自己称自己付钱,线直接发到微信上,如回去发现瓜不甜,加微信申请退款,结果卖了一天在当地一炮而红。这几年已经成为了当地的明星人物,成为了市政府重点打造的农业带头人。

长胡子的鸡要在杭州市场上销售,
1公斤鸡卖多少钱,初次定价很重要,石孟达和陆铁生琢磨了好几天,最后陆铁生把鸡的零售价,定在了一个连石孟达都不敢相信的价位。

养殖鸡其实真不是一个很难的事儿,只要鸡不生病,还是会顺利长大的,但是要想卖的好,这个销售的过程是要跟你的养鸡的过程一起来共同成长的。一定要坚持的自己的销售行为,才会树立自己的品牌。

陆铁生:“36元钱1公斤,那个时候属于最高的。”

陆铁生把长胡子的鸡零售价定到杭州最高价,石孟达彻底被搞蒙了。他担心如果鸡卖不出去,那不就砸了自己的牌子吗?

陆铁生:“定价你看很容易,实际上这个里面包含的,有些东西,连书本上都找不到,就是很难说明一个道理。一个应该说它比较稀有。”

看陆铁生很自信,石孟达也不好再说什么,只有等待顾客的反映。

陆铁生:“老百姓也没有见过这种鸡,那么他的实际品质也是不差的,那么吃了之后,回头客也很多。”

销售人员 李侠:“鸡比较受大家欢迎。”

石孟达:“拉出去多少,他这里销了多少。”

长胡子鸡在杭州的销售情况给石孟达吃了一颗定心丸,2004年4月他壮着胆子又借了40多万元修建了新的养鸡场和孵化厂,开始孵化鸡雏供自己喂养。

在经历了5个月漫长的等待之后,石孟达终于盼到了第一批4000只长胡子的鸡出笼。

这时,老陆给石孟达带来了一个另人振奋的消息,老陆和一家公司成立了一个特色家禽批发配送中心,在杭州他们有很多家连锁店,可以大量销售长胡子的鸡。为此他们签定了一个月供应1000只鸡的订购协议。因为有这个协议石孟达首批喂养的4000多只鸡,以一只50元左右的价格很快卖完,石孟达挖到了养鸡以来的第一桶金,20万元。

看到鸡不愁卖,石孟达决定扩大养殖规模,为了减少开支,他把鸡雏交给农户喂养。

石孟达:小鸡收一部分钱,欠一部分,到后来大鸡回收的时候再扣。”

因为石孟达的鸡有特色,鸡雏成活率高而且包回收,所以吸引了很多养鸡户主动找上们来。

养鸡户 丁百钱:“是我找他养这个鸡的。”

记者:“为什么养这个鸡呢?”

丁百钱:“养这个鸡,这个品种比较好,这个品种比较好,安全率比较高。”

丁百钱是当地一个养鸡大户,考虑他有养鸡经验,石孟达一次就把5000只鸡雏交给他喂养,等这些鸡养到4个月的时候,再回收自己喂养,最后销售出去。

石孟达:“我们第一次给他们是5千多只,主要是考虑到,没有一定规模,他产生不了效益。”

农户参与养鸡,促使石孟达很快成了饲养5万只鸡的养殖大户,看着这一只只鸡石孟达就像看着一张张钞票乐在心里,他想这回肯定会大赚一笔,正当石孟达高兴时禽流感骤然爆发,活禽市场交易跌入低谷,石孟达即将出笼的鸡被活活堵在养殖场里。

这时养鸡场每天要消耗八九千元,他只有把卖鸡希望,寄托在与老陆公司签订的月供应1000只鸡的订购协议上。

石孟达:“这次给我打击真的是大的不得了,我几乎喘不过气,有四五万只鸡,这个时候呢,收购时间已经到了,他们又不来拿,我们这么多鸡,又销不出去。”

陆铁生:“因为基本上没人吃鸡了,所以销售很困难。”

为了卖鸡石孟达去老陆的公司找过多次,但是对方还是不愿意按协议进购他的鸡。

陆铁生:“当时双方在合作上面有一点小矛盾。”

石孟达:“我找他们商量是不是共同来承担这个困难,大家共同来克服这个困难。”

记者:“那他们怎么说?”

石孟达:“他们公司里边就没有考虑到这一点。”

面对毁约石孟达很无奈,他不想把这个关系彻底搞僵,他开始给自己的鸡寻找新的出路。

自从活禽市场变萧条以后,长胡子的鸡以前的销售优势再也无法显现出来。石孟达开始调整销售方向,他亲自到酒店推销自己的产品,他把绍兴市咸亨酒店确定为销售对象,没熟人引荐,石孟达就以顾客的身份来到这家酒店。

石孟达:“来到咸亨酒店,我们过来吃饭,我们就谈起这个鸡。”

利用吃饭间隙,石孟达找到酒店负责人后亮明身份,向人家介绍自己散养长胡子鸡的一些优点。

石孟达:“我们这个鸡,吃的饲料都是我们自己配的饲料,我们不加任何抗生素、生长素,激素这些东西都不加。”

光说还不够,石孟达诚恳邀请酒店负责人到自己的养鸡场参观,品尝鸡,然后再谈销售的事,他的诚意打动了酒店负责人。

孙国良:“他给我们老总介绍以后呢,我们就是去他的养鸡场考察,看看他们养殖的环境,养殖的饲料,鸡的口感,肉质有没有能够达到我们预先的要求。”

饭桌上石孟达趁热打铁,提出鸡的供应价格,经过双方讨价还价鸡的售价被确定在了1公斤26元。

孙国良:“现在我们卖得特别好的一个招牌菜,醉鸡,我们一盘可以卖到26元钱,而且销量非常好。”

按1份26元计算,石孟达1只2公斤重的鸡在酒店做8份,能卖到208元,而酒店仅此一道菜1个月就需要900多只鸡,绍兴市咸亨酒店成了石孟达最大的销售商之一。

2006年上半年,禽蛋市场逐渐恢复了往日的生机,石孟达每个月给酒店卖鸡的销售额超过了10万元。

这时石孟达意外接到老陆要求继续合作的电话,他再三考虑,决定先试探一下,给老陆公司供应一些卖剩下的鸡,直到今年3月双方才又正式达成了供货协议。

陆铁生:“也就是说,今后大家做生意无非是一个诚信,一个相互的信任,还有一个就是履行合同的要求。”

从以长头发长胡子的鸡外观作卖点,到主动推销产品,石孟达经受住了市场的考验,现在他通过养鸡1年有100多万元的收入。为适应市场需要,他还培育出了具备原来长头发长胡子鸡特征,再也不需要理发和修胡子的白羽鸡。

石孟达:“王冠很精巧,胡须还是保持的,适用饲养管理,第二个呢,它这个鸡观赏价值,比其它的鸡要好。”