澳门新葡萄京棋牌手机版成功召开全国秋季营销会议

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澳门新葡萄京棋牌手机版,2009年12月1日,济南康普赛恩生物科技有限公司12月份工作会议在公司会议室召开,会议由张鹏经理主持,总经理李海国出席了本次会议,各区域技术经理、业务经理共27人参加了会议。

8月18日至19日,浙江华尔成生物药业股份有限公司在杭州召开秋季营销会议。母公司董事长兼总经理高留根、公司总经理贾代宏等公司领导和来自全国各地区的二十多名销售经理和销售代表参加了会议。高留根为会议致欢迎辞。

2011年12月26-27日,我公司在古色古香的湖州大厦内召开了2011年度大区营销会议,前往参加会议的有公司几位高层领导,以及来自全国各地的销售精英们!

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会议首先由公司总经理简要介绍了华尔成的情况。华尔成是一家以“优质、高效、绿色”兽药为目标,按照国务院和浙江省关于生物产业发展规划的要求,运用先进的多肽类生化产品提取技术,致力于绿色“无残留”高科技兽药企业。目前,公司拥有冻干粉针、粉针、水针、口服液、粉剂、散剂、预混剂七条生产线,已研发生产出转移因子和胸腺肽等40多种多肽类兽药品种及饲料添加剂,并正在开发多个系列的高端生物兽药产品。

12月的湖城虽未银装素裹,但也寒风刺骨、呵气成霜。但各位业务精英陆续的到来,也使得给这个单调、素冷的季节增添了几分温暖和阳光。会议在经过华尔成总经理慷慨激昂的开幕词之后,正式拉开序幕。本次会议不仅有我公司副总经理王祖兵先生为大家演示的产品PPT讲座外,同时还邀请到了华中农业大学王崇福教授为我们演讲了在畜牧养殖过程中多种疾病的治疗以及预防,给会议增添了学术性、理论性的色彩。会上各位销售精英介绍了如何针对性的选择药物和用药;如何更完全的介绍兽药产品的特质、特点;同时,对现今市场上畜牧业用药的发展也提出了独特的鉴解。最后,我公司销售总监孙维君先生对2012年我公司销售政策的阐述,更是将会议一度推向高潮。

本次会议时间为3天,主要围绕公司产品培训、主打产品在市场的应用、成功营销经验分享、当下对客户定义及战略的重新认知、关于华南地区市场现状、未来发展规划及成功经验分享等内容。

会上,母公司技术中心周总进一步介绍了公司兽药产品的药理特性和药效功能,并通过与国内同类兽药产品的比较,指出华尔成公司的兽药不仅具有抗病毒性强、能提高免疫力的特点,还具有
“无残留”和稳定性强、易保存的特点,将对禽畜疾病的预防、治疗带来全新的理念和全新的保障。公司技术服务专家、高级畜牧兽医师崔老师还结合实际案例,向与会代表介绍了如何针对性的选择药物和用药;母公司销售副总杨总则通过理论和案例分析,使与会代表对树立品牌意识做了详细的讲解。

最后,我公司与各位销售精英分别签订了销售协议,确认了2012年销售任务,圆满的完成了本次营销会议!

通过培训,大家对公司产品的特点有了更深入的了解,也真正理解了公司的产品观:认真,专注,刻板!以研发高效和适应性强的动物保健产品为主,每个产品都以独特的特点和适用性打动客户的深刻含义。

接着,与会代表就如何做好兽药销售工作开展了热烈的讨论,并进行了经验交流。公司中原区大区经理关艳简要地介绍了自己开展兽药销售工作的经验,并以富有哲理的语言畅谈了对兽药销售的感悟;东南区大区经理赵雷则以PPT的方式,介绍了自己实用的销售小技巧,图文并茂,生动而又严谨,引起了与会代表的热烈讨论。

对客户定义及战略的重新认知
山东大区经理常伟对当前兽药行业的现状和展望、2009年—2013年中国兽药行业发展趋势分析、客户的重新定位和营销策略的制定做了细致讲解,让我们对当前兽药行业的现状,如:生产企业众多,起步乏力;产品同质化严重,研发能力不足;营销水平低下,创新能力不足;产品价格虚高,促销返点盛行等现状有了新的认识。尽管我国兽药行业发展有了长足的进步,但是跟发达国家相比,仍处于刚起步阶段。基础差、底子薄是我国兽药行业的典型表现。但展望未来,兽药行业仍为朝阳产业,仍有广阔的发展前景。从长远来看,中国兽药行业发展方向呈现如下几个方面:产品研发能力将成为企业的核心竞争力;动物保健产品将取代动物治疗产品;宠物药及驱虫药的市场将扩大;标准化的生产,规范化的市场操作将成为行业的主旋律;市场营销模式将有较大变革。

根据以上对行业的分析和预测,结合我们“康普善”公司经营战略和市场定位的基础,常伟经理认为公司的目标客户定位为:专业化零售商和合作社;集团化一条龙企业;规模化养殖场、养殖小区。市场营销组合策略为差异化营销策略,即产品差异化;价格差异化;渠道差异化;促销差异化。

最后,公司与销售经理们分别确认了销售任务,并签订了代理销售合同。

通过培训,让我们对客户定义及战略有了新的认知,我们坚信,“康普善”公司会以最优质的产品质量,最优秀的团队服务,最浓厚的企业文化为最终用户创造价值。

市场现状、未来发展规划
华南大区经理王万金对华南市场现状、未来发展规划及成功经验与大家进行了交流,对华南区明年的规划做了详细说明,与会人员深刻的体会到,要运作好一个区域,对市场的规划、个人能力、好的产品三者缺一不可。王万金经理对如何做销售、如何与客户进行有效沟通给我们上了生动的一课,让参会人员收获很多,销售可以结交很多知心朋友,销售让我们累并快乐着。

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本次会议内容丰富,无论是产品讲解、产品应用、实践体会还是经验分享,大家都把最真实的情况用最普通的语言表达出来,易于接受。会议已圆满结束,每个人都收获破多,相信“康普善”公司不久将会涌现出越来越多的人才,公司的明天将更加美好!

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