新葡萄京娱乐场下载金华义乌鲜花销售迎来小高峰

鲜花与节日的关系,正随着消费观念的改变而变得越来越紧密。面对即将到来的“三八节”,花市也开始不淡定了,商家们纷纷推出售价在十几元至二十几元不等的精品小花束,以期待在节后的首个销…

三月的商城,多了一丝春日的柔情。近日,我们走访了金华义乌花卉市场及一些花店,发现义乌鲜花市场迎来销售小高峰,康乃馨、玫瑰、百合这些“女神”专配鲜花尤其受欢迎。

“五一”过后,5月14日的母亲节成了花店淡季迎来的第一个商机。今年,这一商机带给各地花店的感觉大相径庭:北京、上海、西安的一些花店业绩平平,而广州、天津有花店却生意火爆得快“赶上了情人节”。那么怎样看待母亲节的市场潜力呢?记者特意采访了感觉不错的几家花店,并了解了一下台湾母亲节花店的情况。
老龄客户群方兴未艾从5月11日至14日,广州心思花艺连续接到了100多张母亲节订单,忙得不亦乐乎。和往年主要是小孩子买花不同,今年他们的中青年客户特别多,而且往往是送完母亲又加送姑姑、婶婶、奶奶、外婆,虽然花店服务有点辛苦???有的老人不会认字写字,还轻易不敢放生人进门,但是看到好多老人收到花高兴得掉泪的样子,心思的经理何思敏也特别感动和感慨。
中国正在进入老龄化社会,很多老人可能一辈子也没收到过花,收到花的喜悦,是那些“实用”的东西所没法带来的,这是不少客户订花的初衷。亲身见证了这一切的何思敏说,虽然母亲节花店的利润不高,广州那几天康乃馨进价已经达到15元到25元一扎,而一个11支的康乃馨花束也就卖五六十元,但是这个节日发展势头好,薄利多销,业绩有望超过圣诞节。
小巧插花盆栽聚人气天津冬梅花艺在母亲节这个周末流水近万元,业绩明显超过去年。花店经理刘冬梅善于动脑筋,她进了一批薰衣草和文心兰,都是很小巧的盆栽,平均下来每盆也就是10元左右。顾客凡买花束超过200元的,就送一个小盆栽,别看东西不大,但包装漂亮可爱,挺聚人气的。
怕母亲节当天打花束忙不过来,刘冬梅和店员一起,头一天用一次性纸杯做容器,放入小块花泥,低低地插入四五支康乃馨???康乃馨最容易断头,这样利用可减少损耗,然后再插入一支蝴蝶兰,将纸杯外面包上平时包装裁减下来的纸头、纱布头,系上蝴蝶结,一个个小花礼摆满桌子,显得格外精致。售价20元一个,很多小学生进店来,专门就挑这一款,直接抱走,花店又做生意又省事。
花材与包装花样翻新母亲节订单不少,但单价太低,这是各地花店都在苦恼的。其主要原因就在于物美价廉的康乃馨做主打。而当记者问到杭州良友花店时,发现他们的母亲节花束80元起步,一般都在100元左右。
“我们是以桔梗、向日葵、水仙百合等为主花材,以康乃馨为点缀。”良友的经理张琪告诉记者。作为一家注重花艺的老店,良友在花束包装上也一向讲究,他们从杭州科曼包装资材店进货,每一束花都力求新颖高雅,有个性,很少重复。这个母亲节,花店提前一天做了五六十个不同的花束样品,风格温馨,在母亲节当天,很多顾客都是直接进店抱花,生意做得非常顺利。
团购风推动节日消费据台湾尚雅花坊花艺师吴尚洋介绍,母亲节是台湾的三大节日之一。台湾过母亲节几乎是全民消费,花店中的康乃馨,单价从25元台币到150元台币不等,每家花店的流水很可观。在母亲节,台湾的团购之风盛行,各个单位都会带头过这一节日,比如公司、学校、居民委员会等,这些单位或者组织大家一起订花,或者由单位出面为成员们订花。一个团购业务对花店来说就是几百支康乃馨,而台湾的一位母亲往往能收到来自不同“方面”的好多送花。

鲜花与节日的关系,正随着消费观念的改变而变得越来越紧密。面对即将到来的“三八节”,花市也开始不淡定了,商家们纷纷推出售价在十几元至二十几元不等的精品小花束,以期待在节后的首个销售高峰赚个“满堂彩”。

受节日影响鲜花价格小幅上涨

“小而美”的节日花束走俏

在花卉市场的一家鲜花批发店看到,康乃馨、玫瑰、百合等应景鲜花早已霸占店铺C位,店员正有条不紊地捆扎花束、打理造型。

3月6日,长沙白领李小姐告诉三湘都市报记者,平时关注的几个花店微信号这几天都在推送精致小巧的“三八节”主题花束,模样十分可爱。

“一个星期前就陆陆续续有花商前来批量采购鲜花,为即将到来的妇女节囤货,康乃馨、玫瑰和百合是这几天当之无愧的销售主角,销量是平常的二到三倍。”店员楼女士一边整理花束一边介绍,受市场需求影响,鲜花价格小幅上涨。例如:平日卖1.5元一支的康乃馨现在可以卖到2.5元一支,平日卖5元一支的玫瑰花也涨到了7至10元,根据品种颜色不同,价格浮动有细微变化。

在位于芙蓉中路上的都市花乡,各种颜色的康乃馨占据了店内的主要位置。据店员介绍,店铺自本周就开始了“三八节”的主题花束预热,“单支康乃馨节日包装的售价15元一支,搭配了配花的每束19元,康乃馨小盆栽搭配礼品袋售价29元。”

公司预定占比大精品小花束、DIY花艺成热门

而在解放西路上的莫奈花园,也同样推出了包装精美的主题小花束。该店店员说,使用节日包装的单支价格同样为15元。

记者随后来到通惠门一家花艺工作室,前来买花订花的顾客络绎不绝。陈先生是市区一家旅行社的工作人员,他上班后专门来花店为单位的女性员工订制妇女节礼物。“妇女节又称为‘女神节’,我们公司打算为给每位女性员工送上一束花,祝她们节日快乐,也感谢她们为公司做出的贡献。”经过多方挑选,陈先生预定了一款6支粉色康乃馨的精品小花束。

记者发现,与情人节主打大花束、新奇特品种,动辄数百元的价格不同,“三八节”的主题花束更加小巧。“主打的是企业员工关怀,闺蜜朋友之间的问候,根据市场特点而做出的定位。”一花店店主表示,近年来,在“三八节”买鲜花表示问候的消费者越来越多,“但一般预算不会太多,所以主要朝着控制价格、把产品做得‘小而美’的方向努力。”

花店老板王璐告诉记者,像陈先生预定的这款精品小花束非常受公司欢迎,价格不贵却心意满满,“现在收到订单以公司团购预定为主,一般为单支或多支康乃馨小花束,这类小花束也是我们专门推出的节日花束,价格相对实惠,从10元到100元不等,已经订出去1000多份。”

此外,记者还发现,“三八节”主题花康乃馨的价格相对平时也略有上涨。在福元西路上的一家花店内,康乃馨裸花的价格已从平时的每支3元上涨至5元。

此外,相比较于单纯送花,今年不少企业将“女神”主题花艺课作为女性员工的福利。“我们最近已经接了8个企业的内部花艺课,都是企业三八节的女性福利。”王璐告诉记者,类似这样的花艺课通常是企业提供场地,将课程标准预订在100元到200元之间,花店会有花艺师带着花材、花篮上门授课。

与康乃馨、鲜切花正成为市场热点,身价水涨船高不同,花卉市场里的小型鲜花盆栽、节前热销的年宵花的价格相对年前则实惠了不少。

小型多肉、植物盆栽走俏

3月4日,在三湘花卉大市场内,五彩斑斓的小型鲜花盆栽挤满了商户们的店铺前坪。这其中,既有含苞待放的百合花、长寿花,也有花开正好的君子兰、向日葵等品种。

除了康乃馨、玫瑰等鲜花正成为市场热点外,记者发现花卉市场内的小型多肉、植物盆栽也迎来了年后第一波销售小高峰。

与之相应的,前来挑选鲜花、盆栽的消费者也络绎不绝。长沙市民王女士就感慨,“比年前价格便宜,可选择余地也更多,还能摆放更长时间,正是买花的好时候。”

在一家多肉精品馆内,各式各样的小型多肉盆栽挤满店铺,肉嘟嘟的模样十分招人喜爱,不时有顾客前来询问、挑选。“相比于鲜花,多肉存活时间更长,妇女节更是带动了多肉的销量,许多顾客会选择多肉植物花篮作为送人的佳品。”老板陈志辉表示,为了吸引客源,回馈顾客,昨天他还进行了三八节优惠活动,仅半小时200盆多肉植物抢购一空。

采访中,记者发现,年前售价在20元左右一盆的长寿花如今15元至18元就可以买到,而每盆价格在68元左右的君子兰现在售价则在58元左右。

责任编辑:王伟